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浩德钢圈网:大数据·赢未来
双击自动滚屏 发布者:日照钢铁网 发布时间:2018-6-16 阅读:116

互联网+”模式已经在第三产业领域全面应用,“互联网+”风向正朝着第一和第二产业不断渗透。传统钢铁业面临产能过剩、信息不对称、资金断链风险加大等诸多挑战和问题,更是寄望于借助互联网技术为钢铁转型升级带来新的机遇。围绕“互联网+钢铁”,助力企业转型升级这一主题。钢铁电商应发挥怎样的作用?钢铁企业及上下游企业怎么去利用电商平台改善自身的经营情况?浩德钢圈网带您共话钢贸发展新趋势。

  在大数据时代,大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维,商业及管理将开启一次重大的时代转型。依托于大数据产生的电子商务展现了巨大的发展力,而钢铁电商则是一片非常具有潜力的蓝海市场。据业内专家透露从2013年开始 截至目前,中国涉及钢铁产品的电子商务平台已超过300家,其中包括钢铁企业、贸易商以及第三方机构等等都在发力抢占市场。而大数据技术与钢铁电 商的有机结合,向上游产业延伸与生产系统集成,向下游产业延伸与物流和终端管理系统集成,供应链中各个环节的信息在钢铁电商的数据中心汇集、交互,将促使钢铁电商的业务模式发生巨大的变革,从而在发展中获得肥沃的土壤。

  钢铁行业在经历产能过剩、钢贸危机和全行业亏损的背景下,加大了转型升级的力度,其中在市场方面就是结合钢铁企业自身发展实际,从降低成本着手,大力构建融资能力强、稳定性强、市场信息充分等方面具有综合优势的经营渠道。具体来看,加强战略直供与合作、开展钢铁物流加工配送、开展电子商务,这三点将是我国钢铁企业市场战略的方向性选择。

  通过企业信息化和大数据,获得市场的积极反馈,再按照行业用途和市场个性化的需求来开发和推广新产品,提升产品的核心竞争力,将企业高附加值产品直接销售给目标客户,实现从产品推广到产品盈利的良性循环。过去钢铁企业主要是通过钢贸商来实现产品销售,钢铁企业要给予钢贸商一定的订货优惠,其中一大部分是市场推广和渠道开发费用,因而造成钢铁企业经营成本居高不下,市场竞争力下滑。而钢企通过投资建设电商平台,虽然需要支付平台的开发及维护费用,但平台所拥有的销售渠道所有权属于企业自有,所以无需支付高昂的推广和渠道费用,并可以用与市场价格持平的销售价格向目标客户销售自已的产品。

  可以预见的说,未来钢铁电商将对钢铁企业的定价模式、生产经营模式及流通模式产生颠覆性影响。目前浩德钢圈网作为一个B2B平台更多的是为供需双方提供买卖的信息,围绕钢铁交易各环节探索更多的领域,寻找增值服务缺口,大数据在钢铁电商的应用大数据营销是通过搜集、分析、执行从大数据所 获得的洞察结果,并以此鼓励客户参与、优化营销效 果和评估内部责任的过程。借助大数据与钢铁电商 企业内部数据有机结合可以为企业的营销提供各种咨询、策略、投放等营销服务,从而帮助营销部门以及整个公司实现高利润增长。大数据在推动钢铁电子商务发展应用的主要表现为:实现精准营销、提升客户体验、降低运营成本、防控金融风险、促进信息 网络平台互联互通等,为钢铁企业创造了全新的差 异竞争优势。

  为了实现精准营销深挖客户需求,浩德钢圈网积极寻找客户在电商平台所留存的浏览行为、关注方向、成交情况、价格记录等碎片化的线索,利用钢铁电商后台统计的数据,对客户的特征分类,与客户进行有效的品牌沟通,从未可大幅提高企业本身的营销效果。同时客户在整个网络中碎片化的交易信息重聚,得到客户完整的需求结构、价格承受度及采购习惯,从而帮助钢铁企业进行个性化营销。大数据促进钢铁电商提升客户体验 钢铁电商给钢铁企业与客户的交易带来了便利,而通过大数据营销将订单、生产、销售、物流、财务、人力各个部门信息集成的同时,推进了基于互联网的制造执行系统,将客户的信息需求及时反馈给 企业各部门,以客户感受协调内部生产、销售各个环节,使交货周期和客户满意度得到进一步提升。

  浩德钢圈网平台实现了在线销售的监控实时化、信息透明化及指标在线化,并通过大数据营销可以完整的供应链流程如资讯、交易、结算、仓储、物流等环节有效整合,提升综合效率,提供便捷服务。公司在发展的过程中适应了钢材市场的变化,瞬息万变的市场中抓住了市场的需求。

 
 

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